本文系《时代财经》杂志专稿，内含对笔者的采访。

10月5日，一连六天的第十届中国国际漫画节动漫游戏展在广州落下帷幕。据不完全统计，该届动漫展入场观众合计29.3万人次，促成交易及潜在交易超过70亿元。

95后的动漫发烧友李琪就为这届动漫展贡献了数百元，刚走出现场，她就迫不及待地向好友展现自己的战利品：钥匙串、文化衫、动漫形象人偶、海报……绘满动漫形象的白色大纸袋被挤得满满当当。

依靠“李琪”们的加持，各色衍生品成为了动漫展上卖得最火热的产品。而与此相呼应的，是动漫企业核心业务的“冰冷”数据——根据数娱梦工厂对30家动漫类公司的统计，2017年上半年，没有一家是通过动画和漫画业务赚到钱的，主要是靠IP授权和衍生品赚钱。

二次元世界的生意经，似乎并不是那么好念。

国产动漫爆发前夜

2013年之前，《喜羊羊》、《熊出没》等“低龄动漫”横行市场，几乎占据了市场100%的份额，自2014年改编自同名漫画的《十万个冷笑话》上线以来，每年均有青少年、合家欢等“非低龄动漫”高居票房榜单前列。

尤其是《西游记之大圣归来》的横空出世，更是打破了国产动漫长期以来的沉闷僵局，上映第6天就分别以5100万元、3亿元打破国产动漫电影单日最高票房和最高票房纪录，最终票房统计高达9亿元人民币，被誉为“国漫的良心之作”。

历经多年追赶，国产动漫已呈现出崛起的态势，《秦时明月》、《镇魂街》、《大护法》等优秀动漫作品相继涌出。中国动漫集团发展研究部主任宋磊告诉时代财经：“无论是电视动画、电影动画还是网络动画，它们的制作明显更加精良，而且选题更加丰富，来源更注重包括网络文学在内的各种IP拓展。”

广州市社科院文化产业智库秘书长李明充则将其形容为“从幼稚期过渡到成长期”。在他的眼里，这样的过渡离不开政策、受众、渠道三方面因素的共同发力。

受众方面，根据微博数据中心发布的《2017年微博二次元发展报告》，2016年，核心二次元用户数量为1960万，而泛二次元用户达到了1.53亿。李明充告诉时代财经：“以90后、00后为主导的泛二次元群体目前已经超过2亿，他们对于动漫的消费需求是非常旺盛的。”

渠道方面，互联网的普及为动漫的传播和培育提供了更加便捷的通道，有妖气原创漫画梦工厂副总裁张左锋在漫画展上表示，有妖气付费漫画的火热便是得缘于互联网渠道的打开以及互联网流量、内容变现的玩法。

追不上的速度

根据前瞻产业研究院发布的《2017—2022年中国动漫产业发展前景预测投资战略规划分析报告》， 2016年动漫产业总产值为1305亿元，年复合增长率为19.8%；未来动漫产业将保持在每年15%以上的增速发展，预计2017年动漫产业总规模可突破1500亿元。

对于动漫行业的发展，上海漫铠动漫科技发展有限公司创作总监、知名漫画家陈岚最大的感触就是市场变化速度的加快，从创作速度、阅读速度到开发速度都愈来愈快。

陈岚向时代财经坦言，从业15年来，她更新漫画的频率从最初的一月一更到一月两更，再到一周一更和现在的一周三更，但读者仍不买账，“读者总是在抱怨‘太慢了太慢了，看不下去了’，永远赶不上读者的阅读速度”。

面对如此庞大的市场，大量资本纷纷涌入，希望在这里分得一杯羹。上世纪90年代出道的漫画家王小洋告诉时代财经：“很多公司都很疯狂地买IP、存IP，就像楼市一样”。

此外，多位从业者还表示，行业变化之迅速，使得一些配套机制亦无法跟上发展，例如版权保护不匹配、全产业跨界人才的缺失等均成为了困扰行业发展的难题。

衍生品成盈利出口

行业过热下，亦伴随着盈利难题。

数娱梦工厂曾对30家在A股、新三板挂牌的动漫公司业绩情况进行过统计，2017年上半年，13家公司亏损，约占总量的40%，且30家公司没有一家通过动画和漫画赚到钱。

在这30家公司中，一半以上的公司皆由动漫衍生品起家，而且这部分业务撑起了公司主要的盈利。以奥飞集团为例，其上半年近18亿的营业收入中，有八成来自衍生品和授权业务。

宋磊告诉时代财经：动漫公司难于盈利主要跟透支IP价值相关，目前国内开发的动漫作品大多是在资本助推下的短周期产品，资本强烈逐利的特性要求这些动漫作品必须在短时间内达到一个点击量以及变现的价值，“按照短周期产品的运营思路去运作一个本来应该是长周期的产品，变现、长期变现都是很难的”。

值得注意的是，即便是赚钱的衍生品版块，在我国依然没有得到完全的开发。数据显示，2016年我国动漫游戏、出版物、周边玩具、图书、服装等衍生品市值达到380亿元左右，约占动漫行业市值的34.5%，但在欧美或者日本，衍生品市值占比约在七成以上。

奥飞集团授权事业部总经理罗晓星指出，国内提及衍生品想到的更多是服饰、公仔、食品等消费品，但实际上，衍生品的外延不仅限于此，它还能拓展到动漫主题场景的打造，“在广州、江苏就出现了‘喜羊羊农庄’，还有一些游轮、主题酒店的授权项目等”。

李明充认为，目前国内确实缺乏优质的IP，动漫公司在今后要更注重开发优质IP以促成动漫全产业链的开发。

（文中李琪为化名）